手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
傲赢彩票 www.733505.com-全民福利彩票软件| www.66744.com-3d彩票兑奖流程| www.130064.com-福彩网055ecc| www.022106.com-彩票规划骗局| www.2048.vip-彩虹小鸡动画下载| www.035169.com-七星彩彩票统计器| www.74298.com-彩虹旗头像-| www.981250.com-足彩14场开奖最快| www.gn80.com-快彩软件官方下载| www.cai4544.com安徽快三预测与推荐| www.ta73.com-快乐时时彩预测网| www.49in.com-大赢家彩票网址下载| www.0446.cn-江苏吴江福彩快三| www.5987.org-打彩票输了-| www.199111.com-快三开奖时间调整| www.288248.com-类似彩名堂app| www.789.in-儿童彩虹游泳圈图片| www.02908.com-网站彩票提现照片| www.72466.com-聚福彩票网正规吗| www.028814.com-app彩票送18| www.088237.com-足球预测彩票| www.220882.com-快三的基本规律秘密| www.312717.com-彩票开奖北京快三| www.392546.com-福彩能买到大乐透吗| www.558430.com-普通彩铅画-| www.623906.com-彩票33cc-| www.033553.com-如意彩票网登录| www.34jv.com-七星彩开奖时间安排| www.682721.com-致富彩票是不是骗局| www.778170.com-彩票有官方app吗| www.927075.com-中彩堂正版的资料| 奔驰彩票www.509866.com| www.31635.cc-易彩网十分快三| www.87081.com-下载彩王争霸8| www.033786.com-七乐彩中三号有奖| www.188756.com-快三中几个号有奖| www.284125.com-彩票票面的秘密| www.369277.com-下载最新彩票| www.480648.com-喝彩中华最新一期| www.172135.com-5d彩票的玩法| www.244244.com-体彩网大乐透规则| www.881176.com-985彩票邀请码| www.966285.com-快三直播开奖| www.vm5.com-经彩网排列三走势图| www.q77.shop-双阳黑彩小哈| www.631.website777彩票网-| www.07872.com-中彩那天的课文原文| www.85055.com-福彩主任贪二千亿| www.785588.com-飞天彩票app| www.062395.com-360彩票老版本| www.515184.com-七星彩三字现的概率| www.588860.com-全民足球彩票| www.657490.com-体彩大乐透开多少号| www.782379.com-福利彩app快三| www.121176.com-体彩微信群-| www.259129.com-篮球竞彩app| www.34853.com-2019年三d彩报| www.k12.gg-彩巴论坛-| www.67dg.cc-彩漂洗衣液的作用| www.2173.vip-买体彩靠谱吗| www.7533.xyz-牛牛28彩票-| www.23583.cc-怎么买彩票最靠谱| www.66632.com-福彩数字3是3d么| www.065877.com-一道彩虹歌词| www.079452.com-3d彩票咋玩-| www.151588.com-彩票88网站下载| www.298007.com-快三图案-| www.772896.com-黑龙江时时彩彩票机| www.93350.com-亚盘和竞彩盘口转化| www.798883.com-彩8彩票下官网| www.879593.com-七乐彩图-| www.39dc.com-山东彩民3亿| www.278.la-什么叫七星彩三字现| www.6221.net-关於台湾彩券| www.29129.cc-石家庄福彩中心| www.024889.com-棋牌彩票一体的游戏| www.125876.com-七乐彩开奖号码查询| www.704268.com-中国足彩馆踩踏喂食| www.806803.com-好彩1现场开奖结果| www.902571.com-幸运彩票打不开| www.3116.space-体彩专管员面试| www.739602.com-福彩双色球123期| www.817642.com-足彩19021任九| www.889181.com-如意彩票网登录号| www.955777.com-彩票开奖一小时| 奔驰彩票www.29178b.com| www.792770.com-浙江省体育彩票兑奖| www.875348.com-博彩杀猪盘-| www.947570.com-福彩双色球摇奖视频| www.989697.com-福彩3d私人秘诀| www.aj88.com-预测今晚七星彩号码| www.163375.com-七乐彩复式投注| www.111276.com-彩票微信群名字| www.213198.com-凤凰私彩的网址| www.365008.cc-北京快三加奖了吗| www.098093.com-体育彩票电视购彩| www.593878.com-七彩格子投资赚钱| www.678253.com-重庆彩钢围挡多少钱| www.765861.com-快频彩票是什么意思| www.865727.com-彩票502万-| www.926308.com-七乐彩除7走势图| www.976349.com-最近河南彩票中奖| www.ll3.cc-彩票知识大全| www.oh68.com-福利彩票3d字迷| www.092129.com-乐发彩票官网下载| www.ug31.com-qq彩票官方网站| www.5995.top-足彩19045终极| www.4425.cn-福彩双色球预测软件| www.892673.com-彩票收米动态图| 500彩票www.50064p.com| www.429896.com-简单水彩画星空图片| www.687714.com-福利彩票平台软件| www.587189.com-互联网售彩恢复| www.659942.com-搜牛彩速查表| www.26tm.com-福利彩票管理站| www.38in.com-彩铅脸部上色技巧| www.960641.com-a9彩票是真是假| www.ee3.com-中彩网app下载| www.610654.com-中国彩吧7-| www.680725.com-淘彩票注册邀请码| www.89470.com-元角分模式彩票平台| www.067978.com-彩票系统定制| www.eb05.com-广西好运彩开奖| www.12hx.com-彩票3d财神论坛| www.273.red-彩票图谜总汇全图| www.ls79.com-甘肃好彩快三查询| www.590013.com-5o0足球竞彩网| www.679858.com-彩神v8计划-| www.3tj.com-福彩专家杀号2元网| www.97612.com-体彩官网招聘| www.121831.com-宁夏省福彩中心地址| www.110435.com-购买3d彩票的方法| www.22042.com-山东经广播天天福彩| www.021722.com-福彩20选8陕西| www.849500.com-上海福彩11选5| www.909931.com-命里能中彩票么| www.525494.com-黑彩能赢吗-| www.358784.com-体彩7位数的叫什么| www.728283.com-彩8娱乐下载安装| www.873710.com-彩38彩票官网| www.958100.com-k3彩票网官方网址| www.cai1199.com福彩快3是骗局吗| www.019667.com-上海福彩网下载| www.135596.com-现在开体彩店| www.001543.com-千盛国际购彩大厅| www.646164.com-蓝月亮天天好彩| www.760560.com-注册彩票平台| www.uh46.com-彩票是骗局-| www.10do.com-彩之云手机二维码| www.83ug.com-信彩人工计划app| www.054633.com-嬴彩天下720| www.158905.com-博友彩软件下载| www.323273.com-全国最大彩票站| www.12pr.com-江苏体彩三位数| www.2564.org-足彩十四场比分之5| www.8349.com-云南时时彩奖金表| www.7788.cn-未转变者俄罗斯彩蛋| www.141983.com-微信高频彩是什么| www.066370.com-105彩票骗局| www.157553.com-8k彩票易彩快3| www.737811.com-幸运彩票网注册登录| www.805022.com-竞彩网站源码| www.859322.com-体彩开机号试机号| www.911522.com-彩神通时时彩专业版|